姓名：范铭东

性别：男

咨询年限：10

业务专长：市场营销咨询、综合咨询

职业资格：

所在单位：北京镁铭营销管理顾问有限公司

单位地址：北京海淀区永定路57号219-2-13

单位网址：meiming.net.cn

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个人简介

多年市场营销及管理经验。具有国企、外企及民营企业等各类型企业从业经历，并在所供职企业均取得良好工作业绩。在公司治理、市场开拓和团队管理方面进行了卓有成效的研究及实践。此外，具有法律、心理学等方面学术背景，丰富了自身视角，为企业实际问题解决提供更多有益方法。

近3年成功的中小企业管理咨询项目

近3年成功的中小企业管理咨询项目

1.项目名称：北京爱格信达科技有限公司销售团队管理项目

▶ 项目时间：2014年7月---2014年10月

▶ 项目简介：公司主营自有技术3D影院设备、代理进口影院放映设备、影院放映系统集成工程。年销售额大约8000-10000万元。公司在影院放映市场的同类产品中，约占30%份额，销售额排名大约在3-4位。在销售人员管理方面，引进了一些管理系统，如日报、绩效等，但执行效果不佳，市场份额及企业利润均有所下滑。如不能尽快提升市场营销水平，原有优势积累具有明显消耗趋势。

▶ 项目目标：形成较完整的销售信息来源系统，并在此基础上形成以具体工作内容为指针的销售人员管理模式。

▶ 责任描述：本人为该项目之项目控制人，负责整体引导和搭建。 

▶ 客户评价：该项目完成后客户给予较高评价，反映达到如下效果：1.形成主动信息获取及分析方法；2.销售团队积极性及效率提高。

2. 项目名称：中国平安人寿北京分公司长春桥营销服务部管理组织机构完善项目

▶ 项目时间：2014年9月---2015年2月

▶ 项目简介：客户为中国平安旗下从事相关保险产品营销服务，在本地同类机构中具有较高市场占有率。但随着业务发展，初期人员治理结构缺陷及相关组织职能的不明所导致的问题逐步尖锐，迫切希望得到根本改善。

▶ 项目目标：形成有效企业治理结构，明确组织机构搭建及职能。

▶ 责任描述：本人为该项目控制人，负责项目完整流程实施。

▶ 客户评价：该项目完成后客户给予良好评价，反映达到如下效果：1.管理层责任分工明确，2.相关机构运转顺畅。

3. 项目名称：北京栩翔航飞科技发展有限公司市场营销前期方案

▶ 项目时间：2014年11月---2015年3月

▶ 项目简介：客户为新建公司，主营无人机业务，处在项目启动阶段。对于初期及未来营销工作没有明确规划和策划。

▶ 项目目标：明确初期工作内容，排定工作重点，形成初期营销方案。

▶ 责任描述：本人为该项目控制人，负责项目整体策划。

▶ 客户评价：该项目完成后客户给予充分肯定，反映达到如下效果：明确了工作重点及方向，对于进一步的市场开拓心中有数。

 

联系电话：4008083571

工作邮箱：13801173571@163.com