2022-08-11 星期四
中国企业联合会管理咨询委员会
姓名:李文波
性别:
咨询年限:10
业务专长:市场营销咨询、战略咨询、综合咨询
职业资格:
所在单位:百思特管理咨询有限公司
单位地址:
单位网址:
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个人简介

曾任甲方多家大型企业高管、总经理职务; 二十多年战略与市场营销工作经历,数十亿规模的业务超盘经验,丰富的商业实战阅历;超过十年的战略与营销体系咨询经验,极强的商业洞察力与深邃的商业视角,精通从市场到战略、从业务到组织、从人才到能力系统突破的市场打法,擅长从企业战略、业务流、组织、人才、激励、品牌、渠道、产品、服务等系统规划设计“企业业务倍增发展”的解决方案并推动实施,帮助诸多客户解决了业务增长长期停滞的困境,协助诸多客户达成业务3-10倍增长;服务过的代表客户:美的、华帝、东方商用汽车、徐工集团、科士达股份、富安娜股份、都市丽人、联想集团、SKG、安踏集团、老板电器、万和电气、深圳航空等


近3年成功的中小企业管理咨询项目

一、华帝股份有限公司业务突破与经销商体系升级咨询项目
客户名称 华帝股份有限公司
项目完成时间 2018年5月
项目名称 业务突破与经销商体系升级咨询项目 客户行业 家电
项目实施团队 项目总监:李文波
项目经理:王治虎
项目成员:宋炜
客户基本情况 客户是家电行业的品牌企业,企业规划业务三年内冲击突破100亿元的销售目标。客户面临销售体系如何承接与突破的问题。
项目背景 客户需求解决达成业务倍增的几大问题
1.业务倍增的入口来自哪里?
2.要构建什么样的能力来达成业务倍增?
3.市场销售体系及市场渠道体系如何布局与发展?
客户收益及主要的解决问题 1、识别该公司业务增长突破的入口,规划把握入口的方案,协同客户制定相应的市场开发政策;
2、规划设计客户建立“全渠道”业务发展模式;
3、设计规划客户建立经销商命运共同体命运生态发展体系;对经销商进行分类分级发展培养。
4、系统构建经销商体系销售人员技能培训体系。

二、徐工集团战略与营销咨询项目
客户名称 徐州工程机械集团有限公司
项目完成时间 2019年11月
项目名称 珠峰登顶战略与经销商命运共同体建设咨询项目 客户行业 工程机械
项目实施团队 项目总监:李文波
项目经理:刘波
项目成员:龚庆
客户基本情况 客户是重工机械国内龙头,客户铲运事业部在持续十多年的耕耘发展,一直无法进入第一梯队,铲运新的领导班子希望能登上第一梯队,甚至成为行业第一名;
项目背景 客户需求与问题:
1.业务如何快速增长进行第一梯队及成为行业第一;
2.各细分市场如何突破?
3.怎样与经销商合作能形成忠诚与长久共赢及形成具有竞争优势的联合作战的模式;
4.如何提升销售体系人员的能力及培育出更多优秀的金牌销售经理;
客户收益及主要的解决问题 1.规划解码了客户“珠峰登顶”战略的三年滚动目标、发展路径、核心重大举措、关键行动计划、竞争策略、核心能力建设、资源保障等等;
2.细解了各区域市场年度目标、市场作战策略、销售支持、炮火投放、各区域市场资源布局、兵力布置等等;
3.落实了客户销售能力提升销售技能课件体系、认证培训体系;
4.辅导客户60%的核心经销商业务运作与管理,提升经销商的市场运作水品;
5.客户第二年度市场占有率提升了5%。

三、深圳科士达科技股份有限公司战略与营销综合咨询项目
客户名称 深圳科士达科技股份有限公司
项目完成时间 2020年08月
项目名称 企业战略与营销体系升级规划咨询项目 客户行业 能源
项目实施团队 项目总监:李文波
项目经理:刘波
项目成员:汤波、熊毅、唐桂银、张宇翔
客户基本情况 客户是新能源行业的上市公司,产值数十亿元规模;客户一直在注重产品端建立优势;对市场、销售组织、人才、能力的建设未构建出系统的能力与竞争力。

项目背景

1.业务增长挑战:主要竞争对手近几年快速增长,市场份额超过客户很多。

2.随着市场发生变化,客户在解决方案性销售能力上明显表现出劣势与不足;
3.销售组织与团队功能定位与职责混乱、冲突;
4.市场与销售团队工作热情极低;
5.市场与销售模块优秀人才的缺乏;
客户收益及主要的解决问题 1.规划解码了客户经营战略、年度经营计划;
2.依据客户战略重新梳理规划了客户从战略到营销的业务运作架构、系统梳理设计了客户业务运作流程体系;
3.依据战略重新规划了客户营销组织架构、部门职能、岗位设置、岗位职责体系;
4.依据战略设计了客户营销绩效、激励包体系;
5.依据战略规划了客户人才规划与发展体系,及人才发展计划;

联系电话:13530360933

工作邮箱:260145016@qq.com

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    杨磊
    杨磊
    战略咨询
    杨玲
    杨玲
    战略咨询
  • 杨晓燕
    杨晓燕
    财务管理咨询
    杨学忠
    杨学忠
    人力资源管理
    杨艳
    杨艳
  • 杨增辉
    杨增辉
    战略咨询
    杨子真
    杨子真
    战略咨询
    叶峰
    叶峰
    管理信息化咨
  • 叶明
    叶明
    战略咨询
    于三宝
    于三宝
    综合咨询
    于兴旺
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    生产运营管理
  • 余培峰
    余培峰
    综合咨询
    余学军
    余学军
    战略咨询
    元祥平
    元祥平
    综合咨询
  • 曾佑智
    曾佑智
    人力资源管理
    詹承坤
    詹承坤
    战略咨询
    张昌祥
    张昌祥
    综合咨询
  • 张成钢
    张成钢
    战略咨询
    张丹夏
    张丹夏
    组织咨询
    张道亮
    张道亮
    战略咨询
  • 张广庆
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    战略咨询
    张浩
    张浩
    综合咨询
    张晶
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    战略咨询
  • 张军利
    张军利
    综合咨询
    张莉
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    企业文化咨询
    张礼俊
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    其他
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    综合咨询
    张丽君
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    组织咨询
    张玲
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  • 张卢锋
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    综合咨询
  • 张森
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    人力资源管理
    张书谋
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    张巍
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    张雅伟
    张雅伟
    张宇征
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    张展
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    赵慧军
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    朱益宏
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    祝波善
    祝波善
    战略咨询
  • 邹强
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    市场营销咨询